【南通】原创南通：瓷砖需求工程渠道体量上升 价格战白热化

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    原创南通：瓷砖需求工程渠道体量上升 价格战白热化

南通，江苏省地级市，gdp总量位于全国城市第18位，稳居江苏第4位，地理位置临近上海，是上海大都市圈北翼门户城市。8月下旬，中陶家居网调研组走进南通了解到，今年南通瓷砖市场普遍下滑，尤其是零售渠道，下滑幅度严重的达50%;市场的低迷，导致有些品牌转让、倒闭、跑路，最终被市场淘汰出去。

建材市场不景气

瓷砖价格战十分激烈

和华东地区很多城市一致，南通今年的市场形势也十分严峻。当地经销商反映，今年建材市场形势不景气，即使是南通最高端的主流卖场百安谊家，人流量也不多。今年8月政府前后推出的四块土地全部流拍，也从侧面反映了市场的不景气。

尽管如此，南通建材市场竞争十分激烈。作为第三方联盟活动的发源地，南通从几年前已开始有专业的第三方公司组织终端零售店面进行联盟爆破活动，所以南通的终端店面时常会举行促销活动。但频繁的活动对消费者来说“无利不起早”的事，久而久之就会形成“没有折扣的产品我不买单”的消费心态，有时甚至做促销活动，消费者也不买单。有经销商直言：“以前一场联盟活动能成交100多单，现在能做到30多单已经算是不错的成绩。”

南通是“建筑之乡”，几乎每个南通人身边都有木工、瓦工的亲戚。消费者很懂行，加上促销活动的盛行，消费者都很精明，并热衷购买打折产品。当地经销商们表示，南通市场价格战激烈，7、8折是常事，有的店面会打4、5折，更有甚者打1折。然而盲目的价格战使得产品价格越降越低，进入恶性循环，最终将做烂市场。

欧美陶瓷是南通较为强势的瓷砖品牌之一，在钟秀路拥有1500平方米的大店，整体店面颇有气势。值得一提的是，欧美陶瓷在零售上从不打折，都是明码实价销售，可谓南通瓷砖界的一股“清流”，因此还获得了南通瓷砖行业唯一的“江苏省诚信单位”称号。

欧美瓷砖南通分公司负责人朱总告诉中陶家居网记者，欧美陶瓷实价销售，产品价格与其他品牌打折后的价格差不多，800×800的大理石瓷砖均价在100元/片左右，800×800的通体大理石瓷砖均价在140-150元/片。朱总介绍，欧美实行明码实价已经两年多了，且已获得消费者的认可，如今消费者进店已不再砍价。他直言，做品牌不可能打4-5折，最多打7-8折。

欧美瓷砖南通分公司负责人朱总（左三）

精装房约占三成

二手房装修以学区房为主

据了解，南通精装房近两三年起步，目前在售的楼盘中，精装房占比30%左右，但在建的楼盘除了安置房，基本都是精装房。南通位于上海大都市圈内，2020年将开通至上海的高铁，届时从南通到上海仅需要40分钟。交通便利以及南通房价比上海低，吸引了很多上海人到南通买房。但这些人多数还是炒房、投资的，买房的多，但装修的少。

南通作为一个快速发展中的城市，拆迁房的量较多，很多本地家庭手持2-3套拆迁房，甚至更多。因此，在南通二手房装修的不多，一般仅针对学区房。所谓“全国教育看江苏,江苏教育看南通”，南通市区的学区房均价达3万元/平方米，但分布相对分散，并以局部装修为主。目前南通本地房地产商会专门成立了针对二手房改造的家装公司，经销商通过与这些家装公司合作，获取老房、二手房翻新客源。

南通冠珠陶瓷负责人黄培森（左二）

零售渠道不好做

工程体量较大

冠珠陶瓷是南通十分强势的瓷砖品牌，在九洲国际家居广场拥有超过3000平方米的独立大店，并占据卖场最佳位置，格外显眼。南通冠珠陶瓷负责人黄培森介绍，冠珠在南通主要走工程、家装和零售渠道。家装以整装为主，半包少。工程在整体销售占比达60%以上，主要是与开发商进行全国合作以及市政项目投标为主。黄培森认为，目前南通经销商在工程渠道上还有一定发展空间，但未来当地经销商将会转化为服务商角色，赚取服务费。

欧美陶瓷朱总表示，欧美陶瓷在南通主要走工程、家装、零售渠道。他表示，随着近年来精装房的抬头，零售渠道下降，自然客流越来越少，人还没到店面就被截流。与此同时，工程体量有所上升。今年南通有5-6个小区交房，大部分是毛坯房。除了商品房，欧美陶瓷还做学校、医院等市政工程。“现在二胎开放了，学校要提前建，医院也要扩张，这对经销商来说是一大利好。”朱总笑着说。

全抛釉大理石瓷砖畅销

大板销量上升

在南通

，全抛釉和大理石瓷砖的销量是最大的，抛光砖在工程上用得多，在家装和零售渠道用得少。产品规格以800×800、600×600等常规规格为主，600×1200的大板销量不错，900×1800的大板比较难卖，1600×3200的大板在很多店面都没有展示，就算展示了也只是作为“镇店之宝”，是厂家和经销商实力的象征，有的“无人问津”，有的能有少许销量。

冠珠陶瓷黄总表示，大板作为新事物，消费者需要慢慢接受，今年600×1200规格的大板销量有所上升，相信随着消费者观念的转变，900×1800的大板销量也会上来。

风格方面以轻奢、新中式为主，现代极简风其次，传统欧式和美式很少见。欧美陶瓷朱总表示，黑白灰的现代风格受30岁以下的年轻消费者追捧，多用于中小户型;大理石瓷砖则更受40岁以上的群体喜爱，多用于大平层和别墅。

主流建材卖场多

品牌瓷砖经销商约50家

南通主要的建材市场有百安谊家、钟秀路、九洲国际家居、居然之家、红星美凯龙等。其中百安谊家客流量相对较大，是一、二线品牌集中点，进场有一定门槛，进驻的瓷砖卫浴品牌都有一定知名度，目前进驻的瓷砖品牌有34家，卫浴品牌41家。九洲国际家居广场毗邻百安谊家三号馆，店面装修形象高档，交通便利，但瓷砖卫浴品牌较少，其中瓷砖品牌有5家，卫浴品牌8家;钟秀路两边都是建材装饰品牌店铺，主要是独立店面，店面装修形象高档，展厅面积较大，主要品牌有欧美、大将军陶瓷、萨米特等。

总的来说，南通瓷砖品牌近150家，其中走品牌路线的约50家，做得好的不超过10家。目前做得好的有马可波罗、冠珠、欧美、诺贝尔、欧神诺、简一等。这些品牌主要以家装和工程渠道为主，零售方面都表现一般。卫浴方面，做得好的有toto、箭牌、科勒、九牧等。

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